我的买钢网分析：钢铁电商想要成功的要素

我的买钢网 · 发表于 2016-5-6 08:20:01

   梳理全球范围内过去将近20年钢铁电商的发展，不难发现钢铁电商与互联网、钢铁行业本体存在诸多有趣的张力。从2000年钢铁电商兴起到几乎全军覆没，钢铁电商几乎不能让消费者了解以及认可。直到2014年，钢铁行业再次进入低迷状态。只是不同的是，现在的互联网发展的更加成熟，电子商务已经被消费者从心理上广泛接受，因此，显示链接小编认为，中国将成为本次钢铁电商发展的主战场。
   钢铁电商的成功并非一朝一夕，需要一些要素的协助，下面显示链接就为大家分析钢铁电商成功的要素：
   首先是市场因素，钢铁行业不同于快速消费品，一般涉及金额比较大，客户端的采购决策并非个人能够决定。所以，成熟的钢铁电商一定要考虑并了解其目标客户或市场是否具有潜在客户的特质，包括供应链是否成熟、是否有大型钢厂、产品本身是否标准化等。
   其次是文化因素，如果一个市场涵盖太多的亚文化，沟通、交易规则就很难一致。跨文化的钢铁电商理论上很难立即实现，但以一个单一文化为主导的市场，以跨境交易为补充的电商平台则有可能得到较大发展。
   最后就是地理因素，电商平台若靠近货源供应地或客源地，能有效控制物流成本和沟通成本，400公里范围内尤其显著。
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