名创优品MINISO：中国企业出海的全球共性

雨后彩虹呀 · 发表于 2023-12-27 20:40:46

近两年，中概股一片哀鸿，大厂市值相比顶峰不止腰斩，其他上市独角兽元气大伤，但有两家公司例外，一是拼多多，其市值一度超越电商一哥阿里巴巴；二是名创优品MINISO，其美股股价从不到6美元一路飙涨高点到近30美元。分析之下，两者都在大张旗鼓，猛攻全球化。

中国性价比，货通全球化

进军全球是拼多多和名创优品MINISO的主攻战略，同步强攻发达国家市场，是两者的共同之路，但前者盘踞线上，后者主攻门店，前者覆盖全品类，后者聚焦“好看、好玩、好用”的生活潮流产品，其背后都依托在全球具备高性价比的中国供应链优势来实现极致性价比的优势。

在两者的凌厉攻势下，海外市场的本土玩家损兵折戟，拼多多让亚马逊流失了近千万的客户，名创优品MINISO则让美国本土的1美元店Dollar General（达乐）压力陡增。在笼络上游供应链时，拼多多抛出GMV高增长红利诱惑和全托管模式。名创优品MINISO则依托高增长带来的稳定订单，实现以量压价外，叠加买断制带来的安全感以及快速回款的短账期等。

低价VS“三好”

相比拼多多的“极致低价”，名创优品MINISO则既要性价比，又要“三好”指标——好看、好玩、好用，体现其“三好”理念的是IP潮流产品。名创优品MINISO先后与迪士尼、三丽鸥、宝可梦等全球超80个知名IP合作，通过IP联名和孵化自有IP爆款，快速建立熟悉度与亲切感，同时还可提升毛利率，打破产品创新和市场拓展的天花板。

名创优品MINISO的另一核心优势则是兴趣消费，其适配的品类则是大美妆、大玩具、大IP等，针对不同国家和地区的不同文化环境、审美偏好和兴趣消费，名创优品MINISO深度介入本地化，达成全球本土化。
超级品牌VS超级平台

拼多多通过高性价比产品打造超级平台，名创优品MINISO则依靠线下门店展业，在选址上插旗全球著名地标和顶级商圈，与全球大牌比邻而居，叠加性价比，迅速占领用户心智，还能建立排他性壁垒，在跑通直营门店路之后，名创优品MINISO后续可利用代理人、合伙人模式为杠杆撬动增长。

通过IP联名，“三好”标尺和盘踞在全球顶级商圈的旗舰门店，名创优品MINISO承载打造全球化品牌的重任，其个性的出海方法论，也能给后续中企出海带来诸多启示和信心。

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