疫情叠加贸易战双重压力下，名创优品MINISO为何还能继续...

雨后彩虹呀 · 发表于 2022-4-16 14:42:20

疫情叠加贸易战双重压力下，名创优品MINISO为何还能继续扩张？

近日，线下全球化最成功的中国零售商业品牌——名创优品回港上市的消息刷爆了互联网，据其招股书披露，此次IPO募资计划拟用于门店网络扩张和升级等，联席保荐阵容为海通国际、美银证券、瑞银集团，预期募资数亿美元。

2013年，叶国富出国考察市场后发现，他发现外国市场的货品物美价廉，颜值也很高。同样，但按照收入和汇率水平同比，中国消费者难以用同样的价格享受到同等品质的零售服务。

彼时中国国内的零售企业，正背靠着全世界最发达的制造业供应链和几乎最低廉的生产成本，如果同样价格下，品质赶不上外国零售商，完全没有理由。于是回国后的叶国富成立了名创优品，在广州花都区建设路步行街开了第一家店，无论店名、装修还是产品，都比传统日用零售门店要高级得多，而售价方面依然采取的是主打性价比策略，商品多数在10至30元左右不等。

但高级的品牌形象和低廉的价格并没有立即形成预想中的销售业绩，门店的销售增长很快陷入停滞。

于是，第二家名创优品门店转战一线城市核心商区，开在了当时广州最繁华的广场里，从开业的第一天起便人头攒动。经过对比发现，门店的核心用户是追求生活品质感的年轻群体，让他们走进名创优品都可以毫不犹豫地购买其中商品，拥有徜徉于自由的购物环境和随心所欲的感觉，这种模式为消费者真正带来了购物的快感。由此，名创优品制定了在一二线城市的购物中心和核心商圈等特定区域开店的策略，并成功成为了各大商场中吸引顾客的流量担当，获得了更低的门店租金，获得了收益的更优解。

但名创优品所做的远不止这些。自创立以来，这家企业就坚持着自营策略，除了食品外，大多数为自家品牌制造或定制化生产，再通过把控供应链，实现了商品更新的敏捷反应和品质可控。品牌力背后是产品力，这是一条被无数经典商业案例证明过的真理。

名创优品曾创下了一年销售上百万台洗脸仪的记录，2018年前后，洗脸仪是当时女性消费的新宠，但普遍价格昂贵，名创优品针对这个产品进行了重新定位和研发，只保留了产品的核心功能，摒弃一切花里胡哨，最终产品售价降低到了另所有消费者惊喜的29.9元。

如今，在Z世代消费群体信奉颜值至上，崇尚圈层文化的当下，名创优品再度果断出手，展开了新一轮的升级优化，通过联名路线创立了新品牌TOP TOY。短短几年时间，就陆续推出了上百款联名产品，涵盖了数码配件、生活百货、文具、创意家居等多个品类，合作对象均为漫威、迪士尼、芝麻街、三丽鸥等全球著名IP。

TOP TOY的扩张速度延续了名创优品的“疯狂”基因，截至2021年12月31日，TOP TOY门店数量已累计89家，2022财年第二季度，TOP TOY实现营收1.3亿元，环比增长了20％。

TOP TOY为名创优品的收益做出了重要贡献，甚至在疫情叠加贸易战的双重压力下，还能逆势继续扩张，未来潜力巨大，很可能成为名创优品自我迭代的2.0版本。

龙岩同城网

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