聚米婧氏舒心宝能不能治宫颈囊肿？效果怎么样？

小芹 · 发表于 2018-11-26 15:00:56

聚米婧氏舒心宝全国总代小芹咨询V信;1107667148

很多人聊天都是顾客问啥就答复啥，完整没有本人的聊天思绪，那你聊胜利的概率就会十分十分的小。我个人把批发聊天思绪分为6大步骤。

一、理解需求

很多微商会犯一个很大的错误，就是当顾客问你这个产品几钱时，假如没有承受过系统培训的微商就会立马告知价钱，但是你却遗忘了，对方对你这个产品基本不理解的状况下，不论你的价钱报得有多低，消费者都会以为很贵，所以说你刚启齿，顾客就曾经被你聊死了，你还稀里懵懂不晓得本人错在哪里，以至是抱怨对方消费才能差。

所以说第一步一定要先理解顾客的需求。比方，顾客来咨讯问我牙膏几钱，我一定会理解他是想改善哪方面的口腔问题，而不是焦急报价。

假设当顾客说她口臭时，那么我是不是找到了他的需求，我也才干够针对性的去剖析或者帮对方处理他这个问题。

二、像专家一样剖析对方呈现某个问题的缘由

失败的聊天：

哦，你

有口臭呀，我们这个牙膏能够改善，买套试试吧，也不贵，我本人也用了，特好用。

解析：

你又不是明星，你说好用他人就非得用吗？万一不好用呢？你越焦急地卖货他人的顾忌就越大，也就越难以成交。

胜利的聊天：

妹子你听我剖析，口臭普通分两种：

1.便秘招致的口臭，牙膏很难改善，这个需求你平常多喝水多吃水果蔬菜多运动，生活和饮食上好好调理，再搭配牙膏就能够了。2.口腔清洁不彻底形成的口臭，这个就需求选择一款真正可以对口腔停止彻底清洁的牙膏，超市里各种品牌的牙膏很多，估量你曾经试过好多款，效果应不是很称心才来咨询我对吗？

话术解析：

首先你很专业的告知对方，身体方面的缘由招致的口臭牙膏是改善不了的，这样的话对方不只不会恶感，反而觉得你十分的脚踏实地，没有为了销售而夸张产品效果，对你的信任度也会大大增加。

其次你还不动声色的通知对方超市里的牙膏基本不了你的口腔问题，否则你也不会来找我咨询了，这句话也为下一步的聊天打下伏笔。

换句话说，作为销售者你的每一句话看似无意，其实应该都是步步为营，你要学会引导着对方的思绪去聊天，这才是高手。

所以说很多状况下不是你不会聊天，假如有人经常这么一点点地跟你剖析，都可以学会聊天。

三、告知为何只要你的产品能帮到她

这一步就需求你对本人卖的产品十分的专业了，同类产品很多，你的竞争力在哪里？

普通到了这个环节，我就会用事实说话，我会给顾客发2张本人制造的图文并茂的图片，只需引导着对方把这2张图片和图片里的文字看完，对方都可以从心里面了解你的产品为什么和超市里的不一样，这样也能够为接下来她有可能觉得你的产品贵，而你又不用过多解释价钱而打下根底。

换句话说，这个环节我不会说太多废话，就是用图文来告知对方，你不用我的这个产品，你的问题就不断难以处理，由于你曾经用超市牙膏十几年了都没改善。

四、下危机+给梦想

很多人做微商一年了也没有听过下危机这个词，说浅显点，就是你得让对方觉得这个口臭问题不处理，以后只需你跟人接触都招人烦，由于他人受不了你的口臭啊……

但是你这话还不能说的太直接，太直接那就等于你去接人的伤疤，对方终身气就会黑你，哪里都有牙膏，就是买我也绝对不在你这里买。

错误话术：

你来套试试吧，不然口臭的话，以后出门跟人聊天他人都烦你，而且这个产品又不贵。

问题解析：

说话那么僵硬，不会坦率，四处都有好的产品，对方凭啥非得买你的？

正确话术：

哈哈，妹子你看哈，口臭固然不是啥大问题，也能够不当回事，但是出门跟人聊天相处的时分，有口吻难免会影响本人的形象。我看你的朋友圈照片，你也是个很注重生活品味的人，身边朋友应该不少，可不能由于口吻问题影响本人的女神形象啊。（以上为下危机）

对了，到时分牙膏用好了一定要给妹妹引荐一些顾客呀（此举为给梦想)你人缘好应该是很有号召力的，你引见这款牙膏，大家肯定都置信你，到时分你的朋友来了，只需提你的名字我都会给他们优惠。(此举为肯定赞誉对方）留意这些话不要一股脑发过去，分开发，渐渐聊着，让对方也有和你交流的时机。

话术解析：

首先我是十分婉转地告知对方口臭可能会给你带来的不良影响。其次，做销售不要吝啬赞誉的言语，每个人都希望听到他人夸奖本人的优点，顾客更需求，即便他心里明白你是想挣他的钱，他听了这样的言语还是十分的受用。

就好比你去商场买东西，销售员不停的说：“你的身体太好了，这款衣服特合适你的气质”，“你的皮肤很白，这个颜色特别趁你，上午有2个美女也来试这个毛衣，但是都没你穿的美观”。

换位考虑你听了心里舒适吗？你本人也会以为他人穿了都不美观，就我穿美观，然后你在对着照镜子扭一圈，左看右看，发现本人穿了就是很美观，得，几钱，我买了，给我包起来。这个场景置信大家都有阅历过，所以做销售会赞誉，会说话太重要了。

但是我也倡议大家多去自创本人团队其别人的胜利聊天案例，做好总结为本人所用。

很多团队都制止代理们互加，其实大家都心知肚明，就是怕代理们私自互相埋怨一月也难有几单批发，但是这样是处理问题的办法吗？有这个心机还不如多研讨怎样带着代理做好批发，开单才干治百病。

我不断倡

导代理相互加团队其别人为好友，相互多看对方的朋友圈，相互多交流沟通，这样才干提升更快，而不是藏着掖着怕这怕那。

方才还提到了给梦想这个词，什么叫梦想大家都晓得，就是你还没有阅历过，但是这个画面或者这个结果，曾经在你脑海里呈现过无数次。就比方方才牙膏里面的一句话，“牙膏用好了一定要给妹妹引见顾客呀”。

假如我不特意剖析的话，大家可能看不出来这是十分有含金量的一句话，由于这句话曾经在给对方造梦，对方就会开端梦想“假如我用了这个牙膏，我的口吻问题就能够得到改善”。所以说下危机和给梦想这两个环节要同时停止，才干到达预期的效果。

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