菲诺B端与C端业务协同，推动椰基植物奶品类“螺旋式上升...
2021年在B端因为生椰拿铁爆火的菲诺，今年不仅在B端与麦咖啡等品牌建立了深度合作关系；同时，面向C端推出的零糖小椰乳、生椰小拿铁也获得了来自消费者的直接认可：“小菲诺”系列上线半年，销售额已突破1个亿，其中80%的销量来自线下市场。爆火后的这一年，菲诺对于B端和C端的业务，有着怎样的发展呢？http://www.ushunde.com/data/attachment/forum/202211/18/082322melmlk6zlickzkbl.jpg.thumb.jpg
借力B端，触达更多消费者
如今，在一二线咖啡店里，植物奶从最开始零星的作为“牛奶的另一种选择”，到常驻菜单的独立选项，已经逐渐成为茶饮咖啡的标配。菲诺选择了B端合作伙伴作为“创业伴侣”，布局B端，触达更多消费者，让不少消费者认识了生椰拿铁背后的菲诺。但菲诺的目标不仅于此。在因为生椰拿铁爆火后的这一年里，菲诺在B端持续发力的同时，在C端加速布局，从通过B端给消费者“递话”，到同时直接与消费者“对话”。
对话C端，让消费者熟知品牌
今年4月，菲诺就联手麦咖啡进行了“噢椰!燕麦厚椰拿铁自由”快闪活动；5月，菲诺还携手麦咖啡推出“浓浓厚椰季”系列产品……麦咖啡特色小黄车搭载着厚椰拿铁以及Mini菲诺厚椰乳，在北京、上海吸引了许多消费者前来打卡。
今年9月，麦咖啡宣布产品全面升级，打造比拿铁更奶更浓的“奶铁”系列产品，其中的厚椰奶铁，麦咖啡选择与菲诺共同打造。以此为契机，11月2日-11月8日，菲诺开启赠饮活动，只要是早餐时段在麦咖啡购买任意饮品，就能免费领取1盒200g的菲诺厚椰乳Mini。以此来把自己介绍给更多消费者。活动一开始，就引得咖啡爱好者们纷纷出动。整个活动期间，菲诺累计赠出70万盒菲诺厚椰乳Mini，让越来越多的消费者接触到菲诺厚椰乳的美味，熟记菲诺这个品牌。
满足多元化需求，提升消费者品牌心智
针对消费者的需求，菲诺在今年5月推出了RTD产品生椰小拿铁；10月，又推出了一步到“味”的厚椰乳+冻干咖啡粉的组合装。相比于需要调饮的厚椰乳，专为C端消费者研发的直饮产品饮用更便捷、口味更丰富，可以满足更多场景下的多元化需求。与此同时，菲诺还为消费者创造更多具体的场景，“教”会消费者菲诺的N种打开方式，菲诺希望消费者在想起椰奶的时候能想起更多咖啡馆以外的场景。比如，菲诺与加点滋味联名推出泰式厚椰黄咖喱，与十二夏天联名推出厚椰乳燕窝粥，菲诺还在B站上线了“菲诺厚椰乳的100种调饮”栏目，手把手教消费者厚椰乳的100种喝法：“一椰知秋”是山楂草莓厚椰绿茶，“‘石’来运转”是石榴厚椰乳茉莉绿茶……两款产品中都加入了椰乳作为原料。
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对于植物奶而言，B端和C端是相辅相成的关系。希望通过B端和C端业务的协同，菲诺能够健康地成长，同时也能推动椰基植物奶整个品类的“螺旋式上升”，带动行业品牌的共同成长。
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